Услуги консультантов
Основная компетенция нашего консультационного подразделения — бесшовная интеграция глубокого отраслевого и функционального опыта с инструментами и возможностями для поддержки исполнения и осуществления изменений — в глобальном масштабе.
Мы приносим идеальный баланс долгосрочной стратегической дисциплины с операционными ноу-хау, чтобы обеспечить измеримый и устойчивый рост бизнеса для наших клиентов. Как только консультант Pearl Hospitality переступит порог вашей двери, он или она уже будут думать о новых и инновационных способах вашей конкуренции. Работая в партнерстве с вашей компанией, мы тщательно оцениваем все важные аспекты вашего бизнеса, разрабатываем стратегии для открытия новых источников конкурентного преимущества и поддерживаем вас в их реализации.
Консультационные услуги РН. Пожалуйста, выберите для получения дополнительной информации
Соглашение Переговоры
Опыт имеет значение. Мы стали пионерами непропорционально большого количества переговоров по соглашению в Европе, на Ближнем Востоке и в Азии. По состоянию на 2016 год Pearl Hospitality заключила соглашения о более чем 145 отелях, 65 оздоровительных курортах и 81 ресторане с общей стоимостью активов 5,6 млрд долларов. Но дело не только в цифрах. Ключевым моментом здесь является то, что при заключении стольких сделок мы знаем, как отличить «хорошую сделку» от «плохой сделки». Что еще более важно, у нас есть отношения и способность вести переговоры, чтобы превратить плохие сделки в лучшие сделки.
Мы управляем каждым аспектом переговоров, включая как юридические, так и коммерческие вопросы, и при этом мы постоянно информируем и вовлекаем наших клиентов. Некоторые из известных брендов, с которыми мы вели переговоры, включают: Four Seasons, St. Regis, The Luxury Collection, Kempinski, Waldorf Astoria, Conrad, Hilton, Grand Hyatt, Aman, Shaza, GHM, Marriot, Ritz Carlton, Mövenpick, Banyan Tree, Six. Senses, Chiva-Som, Guerlain Spa, Gordon Ramsay, Alain Ducasse, Joel Robuchon, Daniel Boulud, Inakaya, Bice, Outback Steakhouse, Nobu и ряд других.
Лучшие исследования использования
Аналитическая грамотность. Клиенты хотят получать информацию о том, как лучше всего использовать конкретный актив для получения максимальной прибыли. Вместо традиционного подхода, при котором архитекторы разрабатывают региональную программу, они поручают этот важный этап компании Pearl Hospitality, которая обладает стратегической и финансовой компетенцией в формулировании параметров проекта, основанных на финансовой осмотрительности и знании местного рынка.
Мы полагаемся как на количественные, так и на качественные факторы, которые в совокупности гарантируют, что проект основан на оптимальной будущей прибыли, и привносят выигрышную революционную стратегию на местный рынок, обеспечивая устойчивое конкурентное преимущество. Наши краеугольные усилия включают разработку динамических финансовых моделей (прибыли и убытки за 10 лет, затраты на разработку, коэффициенты инвестиций, отчеты о прибылях и убытках, балансы, денежные потоки), которые имитируют с помощью наших собственных статистических алгоритмов различные сценарии, включающие 10 миллионов нелинейных симуляций различных предположения проекта.
Поскольку наши модели являются полностью динамическими, это означает, что во время моделирования изменение целевого позиционирования отеля (количество звезд, отель по сравнению с курортом, принадлежность к бренду), ADR, заполняемость, затраты на разработку и эксплуатационные расходы корректируются на основе фактических контрольных показателей. с сопоставимых рынков.
Поскольку наши симуляции требуют больших объемов данных, на их выполнение уходит в среднем 72 часа, но когда все сказано и сделано, они дают оптимальные ответы:
Концепция проекта
Отель против курорта и позиционирование (звезды)
Компоненты жилья (продажа, аренда)
Велнес-концепция
Концепция еды и напитков
Полная региональная программа
Целевые уровни цен (все компоненты)
Мы следим за тем, чтобы каждый проект основывался на прочных основах, реализованных в рамках региональных программ с одной ключевой целью - максимизация будущих доходов. Это становится основой для команды дизайнеров для интерпретации эстетических штрихов.
Благодаря нашему количественному подходу наши клиенты могут максимизировать доходность своих инвестиций.
Совет директоров
Ожидания, возлагаемые на советы директоров акционерами, регулирующими органами, рынками капитала и другими заинтересованными сторонами, никогда не были выше. В ответ эксперты-консультанты совета директоров Pearl Hospitality предоставляют председателям, генеральным директорам и членам правления объективную оценку структурной целостности фирмы.
Наши основные услуги включают в себя:
Независимая оценка эффективности
Стимулирование международного роста
Временное/постоянное представительство в Совете директоров
Мультикультурное выравнивание доски
Проверка стратегии
Оборот бизнеса
Успешная бизнес-модель — это когда предполагаемая цена находится в относительном равновесии с ценностным предложением. Проще говоря, нарушение равновесия приводит к потере доли рынка и/или финансовым потерям.
Процесс достижения этого равновесия гораздо сложнее, чем подразумеваемая простота вышеупомянутого предложения. Эта сложность возникает из-за того, что в гостеприимстве нематериальный актив — наши эмоции — является основным двигателем восприятия ценности. Более того, хотя некоторые эмоции вызываются определенными событиями во время пребывания гостей в вашем заведении, их конечный источник может возникать за несколько недель, месяцев или лет до их прибытия.
Чтобы преодолеть эту проблему, Pearl Hospitality разработала ориентированное на процесс операционное руководство, которое сочетает в себе науку о прибыльном управлении гостиничным бизнесом с художественным элементом индивидуального обслуживания, чтобы поддаться самым высоким эмоциональным переживаниям любой гостиничной деятельности, обеспечивая при этом разумную деловую и финансовую безопасность. представление.
Многогранный опыт работы Pearl Hospitalitys в качестве операторов, разработчиков и консультантов является одной из многих причин, по которой мы можем использовать межфункциональный опыт для ремонта отелей, ресторанов и спа-салонов. Наша компетенция — это дань всестороннему пониманию необходимых социальных навыков, которые могут быть предоставлены только подходящей рабочей командой, прошедшей надлежащее обучение и реализованной с помощью мышления, ориентированного на процесс, которое использует процесс принятия решений, основанный на экономике.
Во всем мире и через наших аффилированных партнеров мы в качестве операторов управляем более чем 180 отелями, ресторанами и спа-центрами, преимущественно в премиальном сегменте рынка. Это означает, что у нас есть основа для анализа, найма, обучения, управления и достижения результатов, поддающихся количественной оценке.
Наш многолетний опыт как операторов, так и владельцев означает, что мы понимаем риски, с которыми сталкиваются владельцы, и у нас есть опыт проведения изменений на операционном уровне.
Мы больше, чем просто советники и консультанты; мы являемся вашим комплексным временным управленческим решением, которое диагностирует ситуацию, формирует надежный план восстановления, а затем инициирует его выполнение для обеспечения экономического роста вашего актива.
Корпоративные финансы
Мы применяем комплексный подход к корпоративным финансам, рассматривая целостный круг вопросов и рассматривая их более подробно, чем большинство финансовых консультантов.
Менеджмент мотивирован на достижение ряда целей, некоторые из которых противоречат друг другу. Эти конфликты возникают из-за того, что фирма имеет ряд составляющих, таких как акционеры, сотрудники, клиенты, партнеры, поставщики и кредиторы. В конечном счете, ответственность за удовлетворение таких различных желаний лежит на руководстве. Таким образом, противоречащие друг другу цели, стоящие перед руководством, порождают проблему расстановки приоритетов. Что еще более важно, для руководства важно установить приоритеты для наиболее эффективного использования ограниченных ресурсов компании.
Pearl Hospitality разработала и внедрила передовые количественные инструменты для принятия решений, которые отвечали за повышение экономической ценности для наших клиентов. Проще говоря, наша сила — это прямой результат преобразования необработанных данных в исполняемые стратегии.
Основные услуги включают в себя:
Слияния и поглощения на стороне покупки и продажи
Частные размещения
Финансирование проекта
Управление доходами
Оптимизация доходности
ТЭО и комплексная проверка
Сфокусированное знание. В самом начале мы осознали прошлые разочарования наших клиентов: они поручают фирмам подготовить приемлемые для банка технико-экономические обоснования только для того, чтобы получить посредственные исследования, объединенные в типовые отчеты, которые не соответствуют реализму и разумному суждению. Хуже всего то, что Клиенты часто тратят больше времени на обучение фирм, которым они поручили выполнять работу, за которую им заплатили. Это послужило причиной того, что Pearl Hospitality прекратила разработку новаторских технико-экономических обоснований.
Наша отраслевая специализация, наряду с нашим обширным опытом в качестве консультантов, операторов и владельцев, превращаются в непревзойденную платформу для Pearl Hospitality и наших клиентов. Мы проводим исследования, которые сочетают в себе финансовую компетентность и стратегическую компетентность, тем самым предоставляя кредитным учреждениям надежность и точность в обеспечении бесперебойного процесса привлечения долга наших клиентов. Ни одна из наших работ не основана на шаблонах, поскольку мы твердо убеждены, что шаблоны разбавляют уникальные атрибуты каждого проекта и потребности Клиента. На самом деле, единственная константа в нашем подходе — это наш методический подход.
Ключевым отличием нашего процесса является то, что мы используем маркетинговые исследования не для определения возможностей, а в качестве инструмента проверки.
Традиционный подход, используемый другими фирмами, всегда заключался в том, чтобы сначала провести исследование рынка и, в конечном итоге, ввести эти данные в финансовую модель. Это хорошо работает, если каждый проект задуман как средний, а будущее — идеальное отражение прошлого. Мы не верим ни в одно из них, и мы твердо верим, что инновационные концепции способны создать новый спрос и разрушить существующие экономические тенденции.
Но мы по-прежнему опираемся на реальность, и именно поэтому мы сверяем наши финансовые рекомендации с рыночными параметрами, но это делается на последнем этапе, чтобы избежать предвзятости.
Глобальное расширение
Обеспечение устойчивого роста акционеров часто приводит к расширению географических границ и доступу к новым рынкам. В то время как каждое расширение сопровождается рисками, наши опытные консультанты из разных стран обладают обширными знаниями, чтобы гарантировать, что возможности перевешивают хорошо управляемые риски. Pearl Hospitality работает как с операторами, так и с разработчиками, стремящимися расширить свое наследие посредством систематического процесса роста, который обеспечивает постоянство репутации и рост числа акционеров.
Судебная поддержка
Наш уважаемый опыт работы в сфере гостеприимства в качестве операторов и владельцев дает нам преимущество объективности и всесторонних знаний о договорных правах и обязанностях.
Pearl Hospitality берет на себя роль независимого эксперта в сфере гостеприимства в разрешении юридических споров между владельцами, операторами и соответствующими заинтересованными сторонами. Команда службы поддержки судебных разбирательств предлагает широкий спектр помощи участникам судебных процессов в индустрии гостеприимства и их консультантам.
Поиск и выбор оператора
Самая распространенная ошибка — судить о сделке только по комиссии. Нет сомнений в том, что гонорары важны, но это один из многих ключевых факторов при оценке подходящего партнера. Поскольку отели в конечном итоге являются инвестициями в недвижимость, влияние данного оператора на капитальную стоимость актива имеет гораздо большее значение.
Это не просто поиск оператора; речь идет о поиске правильного и на правильных условиях. Это процесс, к которому даже опытные деловые люди не должны приступать без предупреждения. Есть множество операторов, которые хотят предложить вам свои условия и управлять вашей собственностью для вас. Однако с 20-30-летним контрактом это сложная задача, поскольку вы должны быть уверены, что выбираете правильный контракт и на наилучших возможных условиях. Ценность консультации специалиста в этом процессе очевидна. Мы имеем большой опыт, накопленный за многие годы проведения эффективных конкурентных тендеров и согласования лучших условий.
В то время как гонорары операторов являются важной переменной при принятии решений, есть несколько других ключевых факторов, которые следует учитывать при таком долгосрочном сотрудничестве. Опытный оператор, нанятый по хорошо продуманному контракту, может иметь огромное значение для финансовых показателей актива и его конечной капитальной стоимости. Наша команда по подбору операторов обладает глубоким и обширным опытом, чтобы знать, на что обращать внимание и как урезать детали, чтобы защитить интересы владельца.
В процессе участвуют:
Определение критериев успеха
Скрининг для правильного оператора
Сравнительный анализ условий
Оценка предложений
Комплексные переговоры
Защита позиции клиентов
Наши компетенции:
Мы работаем на вашей стороне – рекомендуем и договариваемся о том, что будет лучше для вас. У нас нет скрытых отношений с предпочтительными операторами – мы даем вам ответ, который подходит именно вам.
Мы экономим ваши деньги — во многих случаях они могут исчисляться миллионами в течение срока действия контракта.
Мы работаем на условной основе — большая часть наших платежей производится только при достижении ключевых этапов.
Мы уделяем большое внимание пониманию наших клиентов — мы слушаем и предоставляем индивидуальные ответы.
У нас очень опытная команда, среди наших специалистов есть бывшие владельцы отелей, которые также полностью понимают практические аспекты этих контрактов.
Некоторые из брендов, о которых мы договорились для наших клиентов, включают:
